Fiszki: Sprzedaż, wycena i obsługa zleceń w Dron3 Market
Szybka powtorka przed egzaminem i praca w terenie.
1. Lead scoring
L01
Ocena jakości zlecenia przed złożeniem oferty.
2. Brief
L01
Opis potrzeby, zakresu i warunków zlecenia.
3. Fit operatora
L01
Dopasowanie zlecenia do sprzętu, kompetencji i lokalizacji operatora.
4. Zakres
L02
Co dokładnie jest w cenie.
5. Wyłączenia
L02
Czego cena nie obejmuje.
6. Szablon oferty
L02
Powtarzalny format oferty per typ usługi.
7. Cena minimalna
L03
Cena pokrywająca koszty, prowizję i minimalną marżę.
8. Processing
L03
Czas/koszt przetwarzania danych po nalocie.
9. Model per projekt
L03
Wycena za rezultat zamiast samego czasu lotu.
10. Oferta warunkowa
L04
Oferta obowiązująca przy określonych założeniach.
11. Założenia oferty
L04
Warunki przyjęte do ceny.
12. Termin ważności
L04
Data, do której oferta obowiązuje.
13. Scope creep
L05
Rozrastanie się zakresu bez zmiany ceny.
14. Change order
L05
Uzgodniona zmiana zakresu, terminu lub ceny.
15. Akceptacja zmiany
L05
Potwierdzenie klienta przed wykonaniem dodatkowej pracy.
16. Handover
L06
Przekazanie wyniku i instrukcji klientowi.
17. Retencja
L06
Powtarzalność współpracy z klientem.
18. Case study
L06
Opis realizacji wykorzystywany marketingowo za zgodą klienta.